Zo herken je slow-movers in 10 minuten
Cellario-team · 13 augustus 2026 · 6 min leestijd
In elke voorraad komen we ze tegen. Producten die er wel liggen, maar niet meer bewegen. De zogeheten Slow-movers.
Het probleem is niet dat ze bestaan. Het probleem is dat de meeste mensen niet precies weten wélke producten dat zijn. Ergens denk je wel: “we hebben ergens spullen liggen die al een tijd niet verkocht zijn.” Maar direct aanwijzen? Dat lukt bijna niemand uit het hoofd.
Het goede nieuws: de slow-movers zitten in jouw data. Door kritisch naar jouw voorraad te kijken, kun je deze er zo uit pikken. Geen software, geen consultant. Gewoon een export en vijf simpele stappen.
Wat zijn slow-movers eigenlijk?
Een slow-mover is een product dat nog wel in je voorraad staat, maar nauwelijks meer verkoopt. Dat wil niet zeggen dat nooit verkocht heeft. Vaak juist een artikel dat ooit goed liep, en langzaam is uitgedoofd.
Dat maakt slow-movers lastig te herkennen. Ze staan niet apart gemarkeerd. In je systeem zien ze er hetzelfde uit als elk ander artikel: een artikelnummer, een aantal, een locatie. Pas als je kijkt naar wanneer iets voor het laatst verkocht is, wordt het patroon zichtbaar.
Let op het verschil met dode voorraad. Dode voorraad verkoopt helemaal niet meer. Slow-movers zitten daar net vóór: ze verkopen nog, maar te langzaam om de ruimte en het geld te rechtvaardigen die ze innemen.
Waarom slow-movers je geld kosten
Voorraad is bevroren geld. Dat geldt voor je hele assortiment, maar bij slow-movers voel je het hardst.
Elk product dat blijft liggen, is waarde dat je nog niet hebt terugverdiend. Erger nog: het neemt ruimte in die je populaire producten ook nodig hebben. En het staat gewoon op je balans als voorraadwaarde, terwijl het feitelijk weinig meer waard is dan wat je ervoor krijgt zodra je het wegdoet.
We schreven eerder al over grip op je voorraad, en de kern is steeds hetzelfde: als je niet weet wat er ligt en waarom, kun je ook niet bijsturen. Slow-movers zijn daar het duidelijkste voorbeeld van. Ze zijn zichtbaar in de cijfers, lang voordat je ze met het blote oog in het magazijn opmerkt.
Er is nog een reden waarom dit meetelt. Bij veel MKB-bedrijven zorgt een klein deel van het assortiment voor het grootste deel van de omzet, terwijl een groot deel van de voorraadwaarde vaststaat in artikelen die nauwelijks bijdragen. Slow-movers herkennen is dus niet alleen opruimen. Het is direct kijken naar waar je werkkapitaal vastloopt.
De 10-minuten-check: 5 stappen
Dit is de methode die ik zelf toepas. Aan de keukentafel, met een laptop erbij. Geen ingewikkelde tools, gewoon een spreadsheet.
Stap 1: Verzamel je data.
Je hebt drie dingen nodig per product: de datum van de laatste verkoop, het aantal verkochte stuks in de afgelopen 12 maanden, en de huidige voorraad. De meeste kassasystemen, webshop-platforms en boekhoudpakketten kunnen dit exporteren naar Excel. Eén export is genoeg.
Stap 2: Sorteer op laatste verkoopdatum
Zet de oudste verkoopdatum bovenaan. Wat je nu ziet, is in feite al een ranglijst van je meest verdachte producten. Hoe langer geleden de laatste verkoop, hoe groter de kans dat je naar een slow-mover kijkt.
Stap 3: Trek een grens
Kies een periode die logisch is voor jouw type product. Voor de meeste bedrijven werkt 90 dagen goed: alles wat langer dan drie maanden niet verkocht is, verdient een tweede blik. Verkoop je seizoensproducten? Reken dan met een langere periode, zodat je geen artikelen markeert die simpelweg buiten het seizoen zijn.
Stap 4: Check de voorraad ernaast
Een product dat drie maanden niet verkocht is, maar ook geen voorraad meer heeft, is geen probleem. Kijk daarom naast de verkoopdatum ook naar de actuele voorraad. Staat er nog een aantal stuks? Dan heb je een echte kandidaat-slow-mover te pakken.
Stap 5: Reken uit wat het je kost
Vermenigvuldig de resterende voorraad van elke kandidaat met de inkoopprijs. Tel dat op. Dat bedrag is het geld dat op dit moment stilstaat in producten die niet meer bewegen. Voor veel ondernemers is dit het moment waarop het onderwerp opeens een stuk concreter wordt.
Wat doe je met de lijst die je nu hebt?
Je hebt nu een overzicht van producten die vermoedelijk slow-movers zijn, en een bedrag dat erin vastzit. Drie dingen kun je daarmee doen.
Je kunt ze afprijzen, om de voorraad alsnog om te zetten in cash. Je kunt ze bundelen met producten die wel goed lopen, zodat ze toch nog verkopen. Of je besluit bewust om ze te laten liggen, omdat je weet dat de vraag terugkomt, bijvoorbeeld bij seizoensproducten.
Wat je niet moet doen, is niets doen. Een slow-mover die je herkent maar negeert, kost je precies evenveel als daarvoor. Het enige verschil is dat je nu weet dat het gebeurt.
Veelgemaakte fouten bij deze check:
Een paar dingen waar ondernemers vaak over struikelen.
Te kort door de bocht sorteren. Alleen kijken naar “hoeveel ligt er nog” geeft een vertekend beeld. Een grote bestelling die vorige week binnenkwam, kan een product tijdelijk laten lijken op een slow-mover, terwijl het gewoon net is bijbesteld.
Geen rekening houden met seizoen. Zwembadartikelen verkopen in november nauwelijks. Dat maakt ze geen slow-mover, dat maakt ze seizoensgebonden. Bekijk daarom altijd de verkoopcyclus van het product zelf.
Eén keer kijken en daarna vergeten. Deze check is geen eenmalige actie. Voorraad verandert continu, dus wat vandaag een topper is, kan over een half jaar een slow-mover zijn.
Veelgestelde vragen over slow-movers herkennen
Eén keer per kwartaal is voor de meeste bedrijven genoeg om trends op tijd te zien. Verkoop je veel verschillende artikelen, of wisselt je assortiment snel? Dan is maandelijks beter.
Ja. Zolang je kassasysteem verkoopdata per artikel bijhoudt, werkt de check hetzelfde als bij een webshop. Heb je geen digitale kassa, dan kun je met een handmatige telling en je inkoopadministratie ongeveer hetzelfde beeld krijgen, alleen kost het iets meer tijd.
Nee. Sommige producten horen bewust in je assortiment, ook als ze traag verkopen. Denk aan een compleet gamma dat klanten verwachten, of een artikel dat je aanbiedt voor een enkele terugkerende klant. De check laat zien wélke producten traag verkopen; of dat een probleem is, bepaal jij.
Waarom dit nog maar het begin is
Deze check kost je heel weinig tijd en geeft een eerste beeld. Voor de meeste ondernemers is dat al waardevol: je ziet in één keer waar het misschien misgaat.
Maar een handmatige check zoals deze heeft ook beperkingen. Je doet hem meestal maar één keer, terwijl voorraad continu verandert. En bij een groter assortiment wordt zo’n Excel-check al snel onoverzichtelijk. Honderden producten met de hand doorlopen, kost geen 10 minuten meer, maar een middag.
Dat is precies waar we met Cellario verder ga dan de 10-minuten-versie. Dezelfde vragen: wat heb je, waarom heb je het, wat kost het je. Maar dan voor je volledige assortiment, herhaalbaar, en zonder dat je zelf in spreadsheets hoeft te duiken.
Wil je dit voor je hele assortiment laten uitzoeken
Ontdek de Cellario Scan.